□见习记者李丽文记者李文波图

　　受宏观因素的影响，今年，家居行业没有了去年的火爆。据了解，今年以来，受物价上涨、金融低迷、楼市动荡等因素的影响，家具内销市场同期下滑了５０％左右；受人民币升值、原材料涨价、劳动力成本增加等诸多因素的制约，家具出口同比下滑６０％以上，严峻的市场形势给家具企业带来了一定冲击。“内外交困”下的家居业，或是自身谋求新出路，或是吸引“新面孔”加入，为发展注入新的活力。

　　市场：遭遇空前考验

　　“楼市疲软对家居行业最显而易见的影响是卖场的人流减少了。”本土某家居卖场负责人告诉记者。６月２７日下午，记者在市内某大型家居卖场看到，偌大的商场内，客流量却相当稀少，位于一层的某品牌家具销售人员感叹地说：“生意不好做了，连人气都没有。”

　　德宝橱柜的李总提起目前的销售形势，也是摇头叹息，“卖场每天客流稀少，签单量更是寥寥无几，商家都是在艰难维持。每天光房租、电费、人员工资等支出就达２０００元左右”。分析其中的原因，除了大形势的影响，他认为还有前期市场促销活动密集、促销力度较大，销售提前放量造成的；还有部分消费者则在等待观望，准备在秋季家居旺季来临时，商家促销力度较大的时候再出手。

　　采访中记者发现，即使正在逛市场的消费者，很多并没有家装计划，而是处于“只逛不买”的观望中。

　　一些家居卖场的特价、团购广告信息频繁发布，也让人感觉这片市场的争夺愈发激烈。“在市场容量有限的情况下，竞争的加剧将导致价格战在下半年轮番上演。但价格是把双刃剑，功夫不到家，伤人又伤己，关键在于价格策略要服从更高的营销战略。”一位业内人士分析说。

　　企业：抓住淡季练兵

　　虽然市场低迷，一些家居巨头对前景还是信心十足，特别是外来家居巨头的入驻，也让人看到中原家居市场的希望。

　　“我们的营销策划多样，在以往丰富经验的基础上，对今年的市场充分把握，相信会收到不错效应。”凤凰城名优建材家居市场运营总监乔东说，“市场份额的占领，取决于最关键的三个因素，品牌、产品和营销策划。”凤凰城名优建材家居市场董事长朱铁玉说，大发展需要大流通、大市场，规模小、档次低、辐射力弱、管理差的建材市场会逐渐失去市场份额，大市场的启动和建设，将会对一些分散的、弱小的市场形成直接的、强烈的冲击。竞争的激烈，会过滤掉一些不具备实力的企业。

　　近日，国内著名家居连锁企业居然之家正式与中南置业开发的商都六号签约，卖场开业后与去年入驻的另一家居连锁巨头红星美凯龙隔路相望。居然之家投资控股集团总裁汪林朋也表示，选择有着成熟商业氛围的郑汴商圈“安家”，对今后的发展前景充满信心。

　　河南中博股份有限公司名店街日前入驻商家也陆续开业，据透露，该项目面积达到４．８万平方米，吸纳了近２０个国内一线家具品牌，使整个市场更加精细化、明朗化。

　　消费者：关注品牌“有利可图”

　　多数消费者反映，如今的市场竞争十分激烈，几乎每个星期都能从各种途径得知商家花样翻新的打折、促销信息，激烈的竞争必然给消费市场带来契机，对老百姓消费非常有利，所以可以利用低谷期该出手时就出手，抓住机会，“快、准、狠”达到自己的目的。据部分商家透露，现阶段打出的特价产品，主要是为了吸引人气，产品本身没有质量问题，如果抢购到了，就是真实惠。一些瓷砖、洁具等建材产品，旧款会有大幅度的特惠活动，有的甚至便宜５０％以上，而品牌保障是与正价产品一样的。

　　大多消费者认为，由于家居类消费比较特殊，专业性强，平日里不会过多关注，到了确实需要的时候才开始研究。所以，可以趁淡季多逛逛，获得经验。

　　有业内人士说，现在正是行业的微妙时期，一步走不好可能就满盘皆输，特别对于中小企业是个大考验，能留下来的企业绝非“等闲之辈”，毕竟“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。

来源：大河网